儒商鼻祖子贡的外交名场面
丰家雷
01
说起古代外交，现代的人们往往马上想到的是苏秦和张仪，这两位都是战国时期的纵横家、外交家、谋略家，两千多年前发生在他们身上的“合纵连横”策略，常为后人津津乐道。
历史上，以“锥刺股”发奋读书而闻名于世的苏秦，佩六国相印，建立“合纵”联盟以抗击暴秦，使秦国十五年不敢兵出函谷关。而师出同门的张仪正是苏秦的死对头，任秦相后，采取“连横”之策大破苏秦的“合纵”战略，迫使山东诸国纷纷由合纵抗秦演变为连横事秦。
这段精彩纷呈的历史故事，不仅是战国时期群雄逐鹿、机谋权变的外交实践，更是我国历史长河中留下的宝贵外交战略思想和智慧结晶。
早他们二百多年，还有一位卓越的儒家哲人，他的外交手段同样也是纵横捭阖，跌宕起伏，堪称经典。
展开剩余86%这位高人就是孔子的得意弟子——子贡。
提起子贡，人们就会联想到儒商鼻祖。他是儒家思想的杰出代表，孔门十哲之一。就其个人特点而言，他善于雄辩，处世通达，颇具政治才干，被孔夫子称为“瑚琏之器”，以博学多才、善于经商而著称。他是孔子众多弟子中的首富，曾经在曹国与鲁国之间经商，富致千金。
孔子去世后，子贡守丧六年，是弟子中为孔子守丧时间最长的，至今在子贡庐墓处立有石碑纪念。古代对于老师的丧礼都是守丧三年，可见子贡对孔子的感情之深厚。现存在孔府档案馆中的镇馆之宝孔子夫妇楷木像，据传说就是子贡为纪念恩师亲手雕刻的。
其实，这位多才多艺、重情重义的儒商鼻祖还是一位颇具传奇色彩的外交家，他的政治智慧和沟通能力同样也是令人称道叹服。
02
据《史记·仲尼弟子列传》记载：“故子贡一出，存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越。子贡一使，使势相破，十年之中，五国各有变。”
孔子生活的年代，诸侯纷争，社会动荡，战乱不断。大国拼命扩张，小国则在争斗的夹缝中艰难求生。在今天的山东大地上，较大的有两个国家，鲁国和齐国，相比而言，齐国强大，鲁国较弱，常受齐国欺负。
当时齐国有一位名叫田常的大夫，此人有野心，一直想独断朝纲。公元前484年，田常试图用攻打鲁国的方式来震慑其他家族，转移内部矛盾，为自己增加影响力。
这个时候，68岁的孔老夫子周游列国14年，刚刚回到鲁国。身为鲁国人的孔子听说母国受到外来侵略后，很是气愤，决定派自己的学生子贡去拯救鲁国。
子贡直接到齐国面见了田常，直截了当地指出：如果田常只是为了在齐国专权而攻打鲁国，是毫无意义的。鲁国国弱兵少，且百姓不喜欢打仗，进攻鲁国无法有效削弱齐国其他家族的势力。田常若要真想达成巩固自己地位、独断齐国权力的目的，就应该去攻打吴国。当时的吴国城高墙厚，兵强马壮，吴王夫差大败越国，势头正盛。攻打吴国，就能把齐国其他家族的“精英”战死在战争中，那些竞争对手的家族也就无力与你抗衡。
一番颇有谋划的说辞，使得田常有些动心。可原本磨刀霍霍攻打鲁国的舆论已经传开，现在又改变方向攻打吴国，朝令夕改，是不是太草率了，况且也没有什么正当理由。
子贡又进一步劝说，自己可以为了齐国出使吴国，劝吴国救鲁国，使吴鲁联盟，这样齐国就有攻打吴国的理由了。前提是，齐国不能马上进攻鲁国，先要按兵不动。
田常思虑再三，同意了子贡的方案。子贡日夜兼程到了吴国，面见吴王。此时的吴国正如日中天，十年前吴王夫差大败越国，把越王夫妇俘虏来做了奴隶，一时间威震天下。风头正劲的吴王正急于称霸于诸侯。子贡对吴王说，在这个世上，称王的络绎不绝，但只有霸主才能真正无敌。现在万乘之国齐国正要攻打千乘之国鲁国，这个齐国是要与吴国争夺霸主啊。现在吴国应该立即出兵攻打齐国，保全鲁国，这样就能打破齐国坐大称霸的企图，既彰显出维护正义的名声，还能震慑晋国等周边的大国，一举多得。
这是一个游说之风臻于鼎盛的时代，吴王听后顿觉热血沸腾，雄心勃勃。他一方面想打败齐国称霸天下，但又担心越国趁机复仇，后方不稳，于是打算彻底灭了越国再去攻打齐国。子贡见状，又力劝道，越国是个战败的弱国，名声也比不了鲁国，为了这个小国而惧怕出兵齐国，这不是称霸者的表现。而且吴国伐齐救鲁，就是将仁义昭告天下，到那时，天下诸侯必然都来吴国俯首称臣，吴国的霸业必成。子贡还向吴王建议，他可以为吴国出使越国，促使越国跟随吴国联合行动，共同伐齐。吴王听后大喜。
这时的子贡又代表吴国出使越国。此时的越王正是历史上赫赫有名的勾践，他留下了“卧薪尝胆”“鸟尽弓藏，兔死狗烹”等典故。子贡到达越国后，越王勾践前来面见了子贡。问道，为何像子贡这样庄重的大夫，竟然也来到自己这个蛮夷小国。子贡坦率地表示，自己劝说吴王攻打齐国，但吴国担心越国乘机反攻吴国，要先灭掉越国。如果这样的话，越国必然灭亡。越王说，自己因为不自量力，和吴国交战，结果大败，现在还被困于会稽山，将来如果有机会，一定会和吴国大战。
子贡听后，对越王说，现在大王应该表现出最积极的样子，派兵跟随吴国出征。如果吴国攻打齐国失败了，就是越王的福气了。如果吴国胜了，他必然会进攻晋国，晋国也是个大国，如果越国与晋国配合，前后夹击，必然大败吴国。
子贡向越王表示，可以为越国出使晋国，劝说晋国国君与越国一同作战。越王自然喜出望外，当即表示赞同。
到这时，子贡已有了相当的把握。他马上返回吴国，向吴王转达了吴国一旦攻打齐国，越国将听从号令，出兵相助的决定。越国使者也带着大量的兵器钱粮来到吴国，表达了越王的诚意。志得意满的吴王自认为彻底没有了后顾之忧，于是大举出兵，伐齐救鲁。
此时子贡也没有闲着，立即前往晋国，告诉晋国国君吴国将要攻打齐国的消息，并且在战胜齐国后，接着就会攻打晋国，晋国务必做好准备。
马不停蹄地做完这一切，子贡回到了鲁国，在老师的身边静观事态的发展。后面发生的事情如同子贡编好的剧本一样，一幕幕轮番上演。吴齐交战于艾陵，大败齐军。胜利后的吴军直接进攻晋国，与晋军在黄池之上交战，结果是晋军大胜。
越王勾践得到了这个消息后，立即领兵渡江袭击吴国。吴王大惊，马上率军返回吴国，与越军在五湖交战，结果是三战三败，被越军攻入国都，吴王自杀，吴国被灭。至此，持续三十余年的吴越之争画上句号。
令人意想不到的是，三年后，越国称霸，越王勾践成为春秋时期最后一代霸主。
03
春秋时期乱哄哄的纷争故事，就是这样你来我往、一波三折，充满了黑色喜剧色彩。子贡的这番连环神操作，使鲁国保全，齐国混乱，吴国灭亡，晋国强大，最后越国称霸，以变幻莫测的外交手段改变了列国格局，堪称经典之作。弱小的鲁国化险为夷，在绝望中出现转机，逃出灭国危险，得以生存下来，又延续了两百多年的国运。
幸运的是，在这两百多年里，鲁国为我们留下了《诗》《书》《礼》《乐》《易》《春秋》《论语》《中庸》《左传》等不朽的文化典籍。绝处逢生的鲁国也因此成为儒家文化的发祥地，孔子等一大批思想家在这片热土上诞生成长。
春秋末期，实力为王，拳头硬的是“大哥”。周天子衰微，诸侯国不再愿意接受周王朝的节制，为图争霸而相互征伐，导致礼坏乐崩，天下无道。面对社会矛盾突出，百姓水深火热，孔子和他的弟子们没有选择消极避世和明哲保身，更没有只知在杏坛之上脱离世事，空谈学问，虚头巴脑地坐而论道，而是躬身入局，刚健有为，挺膺担当。儒家思想由此创立、形成，成为中华优秀传统文化的核心，影响千年，历久弥新。儒家文化所推崇的仁、义、礼、智、信等人伦道德理念，时至今日仍然是我们中华民族处理人际关系所坚守的基本原则。
儒家思想不是无源之水，自诞生强调的便是“入世哲学”，经世致用是其核心思想。注重执行与应用，目的就是把知识转化为行动，将理论应用于解决社会现实问题，凸显实践性与实用性。
儒家文化博大精深，以其深厚的历史底蕴和独具特色的哲学思维，深深植根于华夏大地，成为中华优秀传统文化的主干。它是崇实黜虚、经世致用的实在学问，绝不是“无事袖手谈心性”的空洞教条，更不是虚无缥缈的海市蜃楼。子贡无疑是孔夫子非常器重的亲传弟子，堪为儒家文化的杰出代表人物之一。子贡这次外交活动就是儒学思想的生动实践，他学以致用，将夫子学说运用到了解决具体问题之中，体现了儒家的家国情怀和强烈的入世担当精神。
学习的目的在于实践。今天的我们学习儒家思想，弘扬优秀传统文化，既要重视个人修养，以德教化，不断提升自身的品德和能力，更要“以天下为己任”，关注社会，注重世事，在社会实践中自强不息，担当责任，履行使命，推动社会进步、国家强盛和文化繁荣。“务当世之务”，这才是真正的光大儒家思想。
知之莫如行之，心动更需行动。这就是子贡生动外交实践带给我们的思考与启示。
莫忘学而时习之，莫忘学而恒用之。
作者系山东省作家协会会员、山东省散文学会会员
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